http://www.wozhe.com/index.php zh-cn http://www.wozhe.com/read.php/.htm 月光 <vni@hotmail.com> Fri, 28 Aug 2009 03:37:30 +0000 http://www.wozhe.com/read.php/.htm 什么是时间管理，什么是卓越？
我们眼中的老板：
James很有效率，每天准时八点十五分到公司以后，马上打开电脑，开始工作。从开始那一分钟直到上午九点公司里的人到齐为止，他绝对不会因为任何原因中断自己的工作，他身边的人也已经掌握这个规律，很少有人在这个时间去骚扰他。一到九点，James会马上合上笔记本，和刚刚到来的同事到会议室开会。办公室最热闹的时间段是九点三十到十点三十左右，大家都在互相聊天。他会利用这个时间段，批发性的和很多人一起沟通，目的性很强,午饭他很少在公司吃，都会和客户约好，尽量在离公司最近的饭店吃饭，返回的时间通常会错开大家午餐的高峰，既节约等电梯的时间，也减少工作被打扰的机会。下午他一般会和大家开会，讨论计划，五点到七点的时间又是他的个人工作时间，七点他无论如何都会准时离开办公室。

真实的老板：
“从公司到他家，路程大概四十分钟到一个小时，这个阶段他会在车里休息。八点到家后，老婆把饭菜做好，半个小时吃饭，八点三十。和老婆逗一会二岁的儿子到九点，再洗澡方便一下，九点三十。他每天晚上九点三十准时上线，一直工作到凌晨两点，准时下线。睡四个小时，早上六点起床，先处理昨晚美国的电子邮件，工作到六点三十。他会吃早餐二十分钟。六点五十出门，早上不赌车，三十分钟到公司，七点二十。他会到公司楼上的健身中心游泳，游到八点十分，再花五分钟到公司。八点十五。”

从优秀到卓越，所有的人都有两个耳朵、两只眼睛，为什么会有那么大的差距？先感叹一下JAMES的生活节奏，不是紧张而是极度的残酷，相信对于很多人来说，每天睡4个小时，每天高度紧张的工作，正是用极度残酷的精神压力、身体压力换回来荣耀和地位，我做不到对自己这么残酷！

主人公观察JAMES后感悟的差距

    一不能在最短时间内表明自己的目的。
    二不能在最短时间内发现对方的需求。
    三不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。
    强迫自己无论多复杂和多少种的问题，必须总结在三秒钟、二十个字内说清楚，每次电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。
    强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。
    最后，强迫自己三个月内只接电话、不打电话，事情能不处理就不处理，只做那些缺自己不可的事务。
    在处理问题的优先顺序上，遵守三要素原则――自然界的事务通常由三元素构成，例如红黄蓝是光的三元素。[阅读文字版，请上爬書網]首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后再解决其余两个主要条件。

三种老板
第一种舒适安逸型――办公室里随意堆放着车模、游戏、茶具等具有个人偏好物件的东西，感觉很舒服。这种公司的老总一般都讲求生活娱乐化，喜欢压力不是那么大的生活。这类公司一般不在谢正选择的合作伙伴之列，通过经验发现，他们通常会维持在一个规模就再也成长不上去了，而且随着时间的推移，公司会慢慢的萎缩。

    第二种稳扎稳打型――办公室里放着专业书籍，或者和工作密切相关的物件，通常都有点杂乱无章。这种老总都非常熟悉某个领域，对业务非常精通，能适应压力较大的工作。碰到这类公司谢正都会和老板谋求深度合作，因为他们都非常精通本业，工作积极，通过和MBI的合作通常会有飞速的提升，这样对大家都有好处。

    第三种忽起忽落型――办公室干净简洁，一尘不染，只放着书法、和名人的照片或某些励志的雕塑物件。这种公司的老总都有很远大的想法，不精通业务，但是精于人际关系，在办公室里很少能看见他。

精彩语录：
　　发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
　　把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
　　什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
　　如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
　　挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。
　　左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
　　快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
　　长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
　　消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。

这本小说比杜拉拉更阴暗，比杜拉拉更现实，比杜拉拉更MAN。 ]]> http://www.wozhe.com/read.php/.htm#blogcomment <user@domain.com> Thu, 01 Jan 1970 00:00:00 +0000 http://www.wozhe.com/read.php/.htm#blogcomment